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8长沙套餐家装主0后消费群体

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发表于 2012-3-10 22:23:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  潇湘晨报 4天46个订单,这对于一家才起步的家装公司而言,无异于市场出现了一匹黑马。在刚落幕的2012年湖南春季家装博览会(简称春季家博会)上,全包套餐型家装公司不仅占据了半壁江山,还无一例外大获丰收。业内人士坦言,在大经济不振作、业主捂紧钱袋过日子的情势下,套餐型家装或许正是家居市场回暖前的一缕阳光。

  3月4日,柠檬树装饰携“380元/㎡精品套装”正式面市,使得当下长沙套餐界的价格底线面临新的冲击。这一价格也在春季家博会上立马得到了消费者的广泛认同,46个订单,这个成绩对于新开张的柠檬树装饰来说可谓打了个漂亮仗。

  年轻群体是消费主力军

  不仅仅是春季家博会,去年以来,套餐家装已凭借“经济适用”的特点成为家装市场的消费主流。金煌、名匠、百度、288、雅筑、金空间等一批套餐品牌不但迅速成长起来,并逐渐跻身一线家装企业行列。

  在套餐市场厮杀火热的时候介入,柠檬树并不担心市场前景。“经济型家装是在2008年金融危机的环境下应运而生的,此后发展势头乐观难挡。”柠檬树装饰总经理周昆认为,今年仍将是装修刚需族撑棚的一年,套餐家装还将迎来新一轮蓬勃发展。

  除此之外,装修消费群体的年轻化,也被认为是套餐家装走俏的一大主因。“年轻人对装修的要求,除了经济,便是快捷、省心,装修风格大多以简约型为主。套餐家装正好迎合了这类人群的需求。”周昆说。

  目前,完全定位于年轻、时尚群体的百度、288等主流套餐企业,不失为成功先例。百度集成家装总经理毛勐透露,80后消费群体占据了百度家装客户总量的半数以上,“今年,这个比重还将加大。”

  看到这块市场潜力的柠檬树装饰,以“时尚、省心、实惠”定位,主攻80后适婚一族。据了解,在本周日的首秀中,柠檬树将向处于恋爱或新婚阶段的年轻人发出邀请,只要情侣、夫妻两人共同签署《柠檬树幸福宣言》,日后凭购房合同前往柠檬树装饰签约装修,一生之中不管有多少套房子都可获得最高3800元的装修返还款作为幸福基金。

  家装套餐拼的是性价比

  市场中当红的家装套餐,价格区间分布主要为:400元/㎡以下,400元-500元/㎡,500元/㎡以上。

  其中400元-500元/㎡区间最为走俏,而400元/㎡几乎是行业默认的一道价格防线。在此之前,一线套餐企业中,仅有百度、288两家企业一举突破400元大关,成功推出了398元/㎡全房精装套餐。

  “在套餐市场刚兴起的时候,低于398元/㎡的套餐产品曾不乏出现,但能坚持至今并受到市场认可的实属不多。”毛勐说。他认为,简单追求低价位将阻碍企业持续发展。

  在周昆看来,市场的种种趋势已证明,套餐家装得以长远发展,高性价比是唯一突破口。“一方面,压缩成本突出价格优势;一方面,提高品质,增加全包内涵。两手同时抓才能得到认可。”

  这一趋势,在套餐界已表现得非常明显。广开数千平米材料展厅,通过大规模采购与一批材料厂商建立供货合作,使得材料成本大大压缩,这是套餐公司降低成本的普遍做法;与此同时,借助材料供应规模,将消费者熟知的一线材料进行整合,从而确保了名牌品质。

  周昆强调,柠檬树“380元/㎡精品套装”正是依托这两点,得以保证价格与品质。为了突出自身优势,柠檬树还搭乘家装界流行的“定制风”,通过工厂定制减免了木制品现场制作环节,全成品安装,既保证环保品质得以提升,又使得装修全程更加方便快捷。
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